二手交易平台引奢侈品新风

  二手交易平台引奢侈品新风
  

事情还得从此前看一本时尚杂志说起。在阅读杂志时,吴女士无意间被一家时尚公司的俏皮名字所吸引——The RealReal——一个美国二手品交易平台。几番研究之后,吴女士意识到,购买二手奢侈品是一件很值得尝试的事,并且在美国已相当火热,于是她决定在这个平台上入手一件奢侈品。

  

  

  

在一般人眼中,奢侈品可能是一种“只可远观、少量拥有”的物件。不过日前,一种奢侈品的新玩法在美国等地颇为火热,并吸引不少中国买家高度关注,那就是二手奢侈品交易。

品质保障、超低价位、购买舒适、渠道方便等因素,吸引消费者热情高涨地参与二手奢侈品交易市场。专家指出,中国二手奢侈品市场前景十分广阔,很多公司抢滩登陆,这一新玩法将在消费者当中更为普及。

奢侈品有新玩法

“这样购买奢侈品,真是又一次新的尝试!”时尚达人吴女士很满意最近的一次尝试——在一家国外著名的二手奢侈品交易平台购买奢侈品。

事情还得从此前看一本时尚杂志说起。在阅读杂志时,吴女士无意间被一家时尚公司的俏皮名字所吸引——The RealReal——一个美国二手品交易平台。几番研究之后,吴女士意识到,购买二手奢侈品是一件很值得尝试的事,并且在美国已相当火热,于是她决定在这个平台上入手一件奢侈品。

打开The RealReal的APP,吴女士发现购物页面十分简洁,分类和引导都十分清楚,除物品是二手之外,其他的看起来就和奢侈品一站式购物网站没区别。精挑细选之后,她看中一款爱马仕手镯,并仔细阅读APP上对这款手镯的具体介绍。“总体来看,材质、型号都很满意,保养得非常好,而且原价2250美元的手镯,现在只需要1325美元!”她说。

由于直邮不方便,吴女士只能把物品先寄给国外的朋友,再请朋友带回。即便如此,她下单之后还是非常开心,等着心仪的手镯上门。

吴女士告诉记者,购买二手奢侈品,除价钱便宜外,其实也迎合现代人乐于接受新事物的心理。至于有人对二手物品心存芥蒂,吴女士表示,只要在心理上接受,在平时使用,二手奢侈品确实不会让人感觉到什么不适感,而且还可能由于之前主人的品位或曾经经历过的故事等原因,使得这个物件更有魅力。

资料显示,The RealReal创办于2011年6月,创始人兼CEO Julie Wainwright从在朋友圈交易二手奢侈品入手,稳步发展,迄今网站交易商品数量已超200万件,业务范围包括服装、配饰、鞋履、手包、珠宝,甚至是家具、艺术品、桌布、装饰用品等家居品类。近期,The RealReal宣布获得Greenspring Associates领投的4000万美元E轮融资。截至目前,The RealReal共获得1.23亿美元融资。

“The RealReal保证网站上所有二手奢侈品都是正品,因此我们可以放心地在此买卖二手奢侈品,这是它最吸引我的地方。”吴女士介绍,网站是向卖家收取物品之后进行鉴定和拍照,再放到网站上,标注的现价、原价、使用情况、尺寸等信息都可信。另据The RealReal网站介绍,该公司有专门的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家等,并用专门算法根据物品状况算出售价,卖家可以获得60%至70%的收入。

诸多平台抢滩市场

据市场研究机构Bain & Co.贝恩的数据,二手奢侈品市场约有190亿美元容量,且增长迅速。“仅在英国80%女人衣橱中就有价值160亿美元过剩衣物。”二手奢侈品交易平台电商Vestiaire de Copines创始人Fanny Moizant就表示。

巨大的蛋糕诱惑下,二手奢侈品交易平台层出不穷,其中少数平台凭借特色定位和优质服务脱颖而出。例如,二手衣物平台ThredUP在E轮获得融资8100万美元,同样是卖个人奢侈品的欧洲公司Vestiaire Collective则在D轮融资3700万美元。

二手奢侈品交易的形式也多种多样。例如,奢侈品拍卖就是其中之一。去年夏季,世界著名艺术品拍卖行之一佳士得在香港举办一场手袋拍卖,多款包都以高价落锤,其中一款紫红色鳄鱼皮镶钻爱马仕包更是以172万港币(约合人民币137.6万元)的创纪录高价拍出。

据了解,在日本等国家,二手奢侈品寄卖行业已发展30余年,出现如奢侈品鉴定师这样的配套职业和一些专门的行业协会,形成一条较为成熟的产业链。

数据显示,2015年奢侈品消费增长最多的是中国(31%),其次是美国(24%)和欧洲(18%)。因此,近年来不少公司致力于抢滩中国市场。例如去年10月,法国二手奢侈品交易平台电商InstantLuxe登陆中国市场。除主打“清理衣橱”概念外,InstantLuxe还表示希望推动“真正的淑女不用仿冒品”理念;价位低是它们的一大优势。

国内也有较为成功的网站。例如,最早成立于2012年的闲鱼拍卖,凭借其超强的买家购买力、技术稳定性等特点,囊括奢侈品、艺术品等一系列拍卖内容,已成为中国最大的在线拍卖平台。

 共享经济的魅力

有人说,这些二手奢侈品交易平台之所以成功,其实正是契合了当前流行的理念:共享经济。租软件Uber和租住民宿软件Airbnb无疑是共享经济的典型代表。专家指出,真正的共享经济一定是当事者都能从中受益的模式。以专车服务为例,通过对闲置资源的合理分配,私家车司机在分享中得到物质回报,用户也从中享受到便捷和优惠,双方都能受益,实现利益最大化。

“Uber是将闲置的私家车利用起来,我们则是将闲置奢侈品再次销售,都是共享的理念。”一家奢侈品交易平台的负责人表示,在共享经济大氛围下,越来越多的人将闲置物品放到网上,让东西物尽其用。

值得注意的是,十八届五中全会公报明确指出“发展分享经济”,业内人士解读为,这标志着分享经济正式列入党和国家的战略规划;政府工作报告也将“支持分享经济发展”明确其中。共享经济有望为经济发展和转型提供新动能。

不过,在业内人士看来,与其他“共享”物品不同,奢侈品毕竟价格昂贵,仍有一些问题待解决。首先,真伪问题一直是困扰买家的最大难题。不能否认,二手奢侈品行业一直面临着假货横行、鱼龙混杂的窘境,信任体系仍不完善,消费者信心不足,这也是限制其发展的最大瓶颈。很多公司因此建立了自己的评价和担保体系,希望据此在行当中脱颖而出。例如,The RealReal可谓直击消费者痛点,正如网站名称所表达的,该公司作为强力的第三方担保,强调通过其平台销售的商品都经过专家鉴定,确保真品。买家和卖家也都是在公司信誉基础上进行买卖交易。

其次是保值问题。日前,一个“九成奢侈品并不保值”的论点引起广泛讨论。即便保养手段不断提高,很多人还是担心当前奢侈品的二手市场不成熟,流动性成为难题。不过,随着二手奢侈品市场快速发展,参与人数不断增加,流动渠道也将逐步发达,这一问题或能得到较好解决。

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